以下表达的所有观点均为我的个人观察，并非捏造的猜测。

不过，如果你在看这篇文章的时候，有不同的意见或看法，欢迎在下面留言。

不管我说的对不对，只要你认为它是错的，而且你有自己的想法，那你就100%对了！

- - - 和平与爱 - - -

去过健身房或者买过健身房试课的“胖友或肌肉友”一定被人推荐过私教，而很多学员也曾热情地报名健身房会员，但去了几次就“弃”了，原因大多和那些“热情”的健身教练有关，他们总是跟着自己，不厌其烦地推销私教课。

“不买教练的私人课程，我自己练不了，课程太贵，最低10节课，至少要4000-5000元。而且教练的推销我也不知道该怎么拒绝，去了几次还是这样，就不去了。”这是我以前同事小Q跟我说的话。

（健身房会员费至少2K+，教练宣传课程就放弃吗？有钱人请把钱捐给我，谢谢）

现在我想提出两个问题，请大家在看这篇文章的时候先思考一下原因。

“你为什么建议我购买私人课程？为什么你把它卖给我而不是别人？”

难道我的教练发现了我非凡的天赋？

正规传统健身房，每入会一个新会员都会得到一份大礼包，最常见的就是健身包或者运动毛巾，有些“有钱”的健身房还会赠送一些运动器材给会员，这里就不一一列举了（我没买过3000元以上的健身卡，所以不知道有钱的健身房是什么样的QAQ）。

但所有赠品中，最让人无法动摇的，还是价值xxx元（一般是三位数的价格）的体能评估+私教试训课。

大多数人对这两项免费项目的看法是：体检和私教肯定是包含在卡费里的，不用就浪费了，或者退不了款，那干嘛不用呢？所以，这个礼物没人会拒绝，一般都会积极配合。也正是因为这个原因，才给了私教一个正当的理由和你开始第一次对话（欺骗），然后给了他们推销私教的机会。

所谓的体能评估，其实就是指使用“专业体脂秤”（能测身高+能接打印机的体脂秤）

健身房常见的体脂秤

你的体重、体脂、水分、肌肉占比等数据都以报告纸的形式清晰呈现。

图片来自网络，不过跟我们健身房的体测图一模一样

有些健身房还会额外增加一个项目，让测试对象以放松的姿态站在一面有网格背景的墙前，从正面和侧面拍摄。通过身体姿势与背后的横线和竖线的对比，观察是否有明显的、肉眼可见的肩膀不平、脊柱弯曲、骨盆前倾异常等情况。（在我看来，只是为了方便下一步的“分析诊断”）

一般这种体能评估都是由健身房的会员顾问专门为你推荐的“专业健身教练”进行一对一的服务。

教练收到报告之后，会拿着报告和照片，找个沙发和你坐在一起，对你目前的身体状况进行详细的“分析诊断”。

如果报告显示您目前超重。（BIM指数可知您是否超重）

教练会通过这些数据告诉你很多关于体重过重的危害——比如你可能会得三高、体重过重对关节的负担更大也容易磨损、影响内分泌影响身体机能的正常发挥等等。接下来，他会根据这些危害给你画一个饼图：“我可以帮你轻轻松松减掉 XX 磅。”通过分析数据，敲击计算器，报出课时数，再将他的饼图和课时数结合起来，他得出结论：“我每一节课都能帮你减掉 x 磅！如果你不买课，你肯定得不到这个效果！”

（我这个人小气，知道请个马车要花这么多钱，损失三两银子也会心痛的）

如果你的体重在正常范围或者低于正常，没必要减肥，那么减肥的说辞就会被其他的所取代，如：增重、增肌、减脂、塑身、调整体态等等，并且一一列举相应的利弊。

不过，你还是可以画出蛋糕的，画法基本都一样：上我的私教课，可以很快达到这些目标。如果自己练习，你将一无所获，甚至可能受伤，这是不值得的。

总之，不管你是超重还是体重不足，体脂过高还是正常，教练都可以根据你目前的情况，为你量身定制治疗方案，诊断出你的“问题”，抛出这个问题的危害，从而将话题引向——你目前的情况不容乐观，需要买课，否则会越来越严重，自己训练还会受伤。

（相信做过这个体检并且听过这套说辞的朋友看到​​这里都会默默点头）

现在，对于“为什么您向我推荐私人课程？为什么是我而不是其他人？”这个问题，您是否有自己的答案了？

为什么我应该推荐私人课程给你而不是其他人？

因为你，你天赋异禀，骨子里透着不凡，所有去体检的人，也都是天赋异禀，骨子里透着不凡。

是的，大家没看错。

对于每个走进健身房、花钱办会员的人来说，他们的本质目的，不管是表面的，还是内心深处的，都是对健身抱有美好的期待与幻想，可以理解为健身的基本诉求，比如：瘦身去脂、练出马甲线、人鱼线、八块腹肌、增重增肌等等。私人教练擅长利用这些诉求，对你进行有针对性的说服和“洗脑”。

大多数人都无法抵抗说服和洗脑，尤其是听到教练说“你一个人训练会受伤”、“跟我一起训练可以很快瘦xx斤”、“你现在身体不好”等，会很快答应教练的推销建议。还没等你反应过来发生了什么，手机就提示你扣款成功了。

恭喜你，洗脑成功，给教练的餐桌贡献了不少鸡腿。

当然，对于一些人来说，白纸黑字的体能测试数据以及教练的分析诊断还不足以刺激他们去考虑购买课程。

那么此时我们该怎么办？教练们会停止推销吗？

别忘了，你免费获得的不仅仅是一次体能测试，还有一次价值三位数的私人训练体验课！

对于那些没有受到空头支票洗脑影响的人来说，虽然会对教练提出的“诊断”感到害怕和震惊，但会质疑——虽然我身上有这么多问题，但我怎么知道你一定能“治好”我？

教练会建议：我可以给你上一节私教试训课，看看效果，觉得有效了再购买课程。

（我年少无知的时候也上过类似的私教体验课，甚至有很强烈的买课欲望，幸亏钱包不够鼓，不然早就去当投稿人了）

那么在普通人眼中，什么才是有效健身？尤其是一节课就能看到效果的健身？（一小时练出六块腹肌！一小时瘦5斤！一小时瘦下巴！这大概是开玩笑）

运动完之后，衣服被汗水浸湿了，就说明有效了。

运动完之后，感觉很累，连起身的力气都没有了，说​​明有效。

在锻炼过程中，你可能会感到呼吸困难，身体某些部位的肌肉会因血液流动而颤抖或膨胀。这意味着锻炼正在起作用。

第二天运动完，感觉浑身酸痛，这就是效果。

（这是我朋友告诉我的，他们认为运动很有效，如果你有其他看法，欢迎留言！我会更新这一段。）

对于以上提到的“有效练习”，教练们会在免费的私教体验课中着重讲解如何运用“有效”的训练方法，帮助你达到想要的效果。

我和小伙伴们最常见的私教体验课就是腿部训练。

为什么练腿？我一开始也很疑惑，为什么2-3节私教课之后，教练总是建议先练腿？

直到近几年开始练腿部肌肉，我才恍然明白！因为腿部肌肉大而多，所以最容易产生“效果”——出汗、疲惫、第二天酸痛。普通人通常没有练腿的概念或想法，所以肌肉群处于非常虚弱的状态。做完几个动作，虽然时间不长但感觉特别明显。

这时候教练们就会明里暗里地说：你看，我轻轻松松就能让你看到效果，这足以说明我的专业性，快来买课吧！我会让每一节课都对你如此“有效”！

根据每个人不同的需求，教练会给出不同的体验课教学内容，但背后的原理基本都是一样的——在短暂的课堂里，让你流更多汗，消耗更多体能，并做一定的动作促进第二天的酸痛，从而达到表明私教课很有用的目的。

最终目的是说服你花钱参加私人课程。

你看清楚了吗？这就是私人课程最基本的销售套路和流程。

下一篇文章我会详细讲解如何理性看待私人课，并一步步教大家如何应对私人教练的推销。

如果你对这个话题还有什么想说的，请在帖子下方留言。如果可以的话，我会逐一展开并发布。

以上内容均为原创，如需转载或者搬运请提前联系我。